1、 定位的关键是要给消费者提供特有的利益点，强生婴儿是专门为婴儿设计，因而它更温和，对皮肤的刺激性更小，无形中带给成人带来安全、无副作用的印象，而这都是很多成年女性朋友最为关注的。

2、 定位表达利益点的一种方式是为消费者提供一种消费愿景。婴儿的皮肤细腻、鲜嫩，是广大爱美人士所梦寐以求的，强生婴儿沐浴露专供婴儿使用，似乎婴儿的皮肤就是使用强生的结果。如此美好的肌肤，我们的成人消费者无不心向往之。

3、 定位界定的是一种传播方式，婴儿产品的购买者并非婴儿，所以，我们必须从婴儿角度出发去对成人诉求，所以，强生婴儿在传播上一般是母子或全家齐登场。

当然，除了以上三点以外，沐浴露产品本身的差异性不明显；消费者对沐浴露产品的购买、使用习惯，如以家庭为单位购买和使用；使用者与购买者的特殊关系，为强生婴儿沐浴露被越位消费提供了机会。

写在后面

定位是一门科学，更是一门艺术，充满艺术的定位并不只是对内的安抚，充满艺术的定位，并不排斥越位。强生婴儿抓住的不仅仅是婴儿，而是一颗颗爱护婴儿和像爱护婴儿一样爱护自己的心。所以，我们没有必要被定位理论的条条框框所限制，只有跳出定位看定位，才能理解到定位的真正魅力。